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共享家居能否找到打开市场的突破口?

来源:南方都市报    时间:2018年12月24日 我要评论
[提要]众所周知,整体软装供应链是一个高门槛的复杂系统,其涉及诸多类型的厂家,而且必须通过设计研发进行驱动与整合。而JAJAHOME一站式软装供应链平台耗时2年,走访了全球1000多个家居工厂,完成了10000多件的整体软装严选,努力为家装企业和设计师打造最强“软装弹药库”。
 家居共享店中,设计师可以带客户直接在科技体验区通过触屏实现大屏幕介绍方案,实景V R成为辅助虚拟现实体验。
用户在抖抖家居平台上挑选家具,在线支付租金后,由平台进行家具运送、安装服务。 “共享经济”风口下,国内家居业似乎有点坐不住了。近日,“24小时家居共享店”在杭州落地,以“24hour+免费”吸引业界眼球;而“随便用,随时退,没责任”的互联网共享家具平台也同期正式上线。那么,家居业的共享经济究竟共享了什么?“共享家居”到底可不可行? 首家“24h家居共享店”落地,开启设计共享 近期,JAJAHOME首家免会员费“24h家居共享店”在杭州落地,引发了人们对家居设计界“共享经济”新模式的热烈关注。 据悉,“共享店”既是各大家具厂家的“共享店”,又是家装企业与设计师的“共享店”,其共享功能主要有“厂家样品陈列共享+设计办公场地免费共享+利润共享+培训成长交流场地共享+面料材料区共享+客户体验中心共享+最新互动科技软件共享+设计模型库免费共享+大咖经验共享”等功能。 众所周知,整体软装供应链是一个高门槛的复杂系统,其涉及诸多类型的厂家,而且必须通过设计研发进行驱动与整合。而JAJAHOME一站式软装供应链平台耗时2年,走访了全球1000多个家居工厂,完成了10000多件的整体软装严选,努力为家装企业和设计师打造最强“软装弹药库”。 据了解,整个“共享店”由几十个整体软装体验场景空间组成,呈现当今全球流行的软装设计风格,无论是北欧还是新中式,无论是美式还是后现代,都能在场景体验中感受到。而色彩设计、面料的替换、多场景的设计方案都可以通过选材区、数字场景科技互动区得以呈现。 切实解决行业痛点,能否铺开市场还需时间验证 很多软装设计师给客户做方案都只是“纸上谈兵”,以效果图或家居图片与客户沟通,最后呈现的实际效果与设计方案往往有出入。这也让年轻设计师与客户两端都未充分发挥“设计创造的价值”。而在硬装供应链与施工方面已有多年积累的各大家装企业,则在软装板块具有明显弱势。对国内家装企业和设计师来说,这些都是不可忽视的行业痛点。 JAJAHOME平台凭借着多方的整合能力,通过其设计研发、软件工具开发、24h家居共享店等方式为设计师、家装公司、设计公司把脉行业痛点,可谓开启真正意义上的家居“共享经济”时代。对于设计师来说,最大的成本便在于陈列成本、办公成本、沟通成本、售后服务成本,而且软装设计又不只限于家具,恰恰需要更为丰富的供应链支撑,类别与细节繁多,需要用“标准化+个性化”才能满足客户的需求。而这些问题,在24h家居共享店都能迎刃而解。 而且复杂的软装供应链可以通过极其简便的方式落地,实现设计交流前置。比如JA JA H OM E的认证设计师可以在A PP移动端上搜索所有厂家精选的产品,并且可以下载使用3D模型用于个性化的效果图制作。而在家居共享店中,设计师可以带客户直接在科技体验区通过触屏实现大屏幕介绍方案,实景VR成为辅助虚拟现实体验。对客户而言,设计方案也将更加有说服力。 据专业人士介绍,共享经济能否成功立足,需要满足三个方面:能够切实解决用户痛点、盈利模式是否扎实以及能否迅速铺开市场。显然,软装设计共享店从解决设计师的痛点来看,具有明显的优势,但该模式亮相不久,能否迅速铺开市场,还需要时间来验证。 互联网共享家具平台上线,家具以租代售 “房子是租来的,生活不是。”这句话在今年火了,也可看出年轻人或租房族对待生活的态度,对待租来的房子也多了一份认真与用心,如果每月租金只需几元或上百元,就可以租到时尚的家具,过上精致的生活,为什么不呢? 抖抖家居CEO李颖在对住房租赁行业深入研究后,决定进入共享家具领域。据悉,互联网共享家具平台抖抖家居在今年7月完成由美国纳斯达克上市公司航美传媒联合创始人提供的300万元天使轮融资。随后,链家、我爱我家、蛋壳公寓、优派公寓、趣分期等与抖抖家居达成战略合作,携手率先布局家具共享模式。 “随便用,随时退,没责任”,“少量的租金就可以享受高品质的生活”。抖抖家居已于近期正式上线,首先面对初创型企业和租房用户,提供按月租赁家具服务。有数据表明,抖抖家居的有赞商城上线半个月,销售已达200多单。 据了解,用户在抖抖家居平台上挑选家具,在线支付租金后,由平台进行家具运送、安装服务。用户需要支付的费用包括服务费和家具租金两项,服务费包括家具的运费与安装费用。租金则根据家具材质不同来定,以市面上价格千元左右的1.5米为例,在抖抖平台上租赁月付约40元,租用时长可选3个月至3年,租金随租期增长有相应的折扣优惠,若租期超过3年,家具将赠送给用户,不再收回。 据悉,抖抖家居与家具厂商合作,根据用户下单情况直接从厂家发货,省去了家具购置、库存租房等高价成本。用户租用完毕后,家具将被回收至厂家,进行翻新维修,然后投入下一轮租赁。 李颖表示,相较于传统家具行业的产销模式,抖抖家居着重在共享方面下功夫,不设实体店,租赁工作在线上完成,且家具翻新后不影响再次租赁,由此带来盈利。 共享家具看上去很美,但难关重重 淡化拥有权,使用比拥有更有价值———这是共享经济的核心思想,这也是Uber、滴滴、摩拜等共享经济大热的原因,共享家具也因此而生。 共享家具主要面向短租客、房东,力图解决年轻人无力买房又渴望精致生活的需求,有着短租、低价、方便快捷的优势,同时借助互联网来吸引年轻人“共享”。记者在抖抖家居平台粗略估算了一下价格,用户使用4年左右,所付出的租赁价格刚好为一件成品家具的价格。如果珍惜着用,家具的使用时间还能更长。而对于连续租赁家具用品达3年的用户,多数家居租赁平台会把家具免费赠送给用户,不再收取租金。 但是,与共享单车、共享充电宝不同,共享家具面临着更多难关。家具的租赁一般至少3个月起步,租金也是按月缴纳,盈利时间被拉长。家具折旧率也很难预估,更别提物流、翻新等成本了。因此,共享家具平台到底多久才能盈利,目前还是未知数。 对于共享家具目标人群来说,众口难调,尤其是追求个性的90后,可能1000个人有1000种要求,共享家具平台提供的家具款式与风格是否足够丰富,能否吸引更多用户? 也有业界人士给出了一些建议,如使用设计感独特的家具吸引喜欢新事物的年轻人短租,跟房东合作以租赁形式完成家具分期付款等。换言之,共享家具依然有许多突破口。
 
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